前几天有一个制作手工皮具的朋友咨询我,怎么通过自媒体来售卖她的手工皮具赚钱

我们知道手工皮具是属于奢侈品,入手门槛相对来说比较高,网上一些仿制的皮具比较多,导致竞争非常激烈,这样的话想通过自媒体售卖手工皮具或其他奢侈品就需要一定方法。

那么怎么通过自媒体售卖像手工皮具、珍珠玛瑙、玉石书画之类的奢侈品呢?

你在自媒体上一上来就售卖奢侈品是无法形成交量的。一是你的粉丝量本来就少,二是你直接拍摄奢侈品的东西无法形成积累粉丝,最后一个最重要的就是你线上售卖商品,特别是奢侈品,因为它单件太高,很难取得别人的信任。

所以,我们需要方法。奢侈品通过自媒体渠道进行销售,需要通过以下三步。

第1步,我们先讲文化。

我们做奢侈品自媒体的时候,一开始先不要讲自己的产品,先讲,这个产品与之相关的文化。就是这个奢侈品是怎么与人产生关系的?就像我们大学的课程一样,你不管选哪个专业,都有一门与该专业相关的历史课程,就是说,你想把这些产品送到客户手中去,首先你得让客户知道它是怎么来的。

比如你售卖手工皮具,你讲述手工皮具的文化和知识,就比直接介绍手工皮具怎么怎么好,更容易吸引粉丝。

第2步,将潜在客户变成专家。

我直接这么说,很多朋友可能不是太理解,那么我举一个例子。就是想想我们在生活周围很多售卖保健品的销售。他们是怎么将保健品售卖给老年人的呢?他不是直接一上来就把保健品卖给老年人,说这个保健品怎么怎么好。

因为这样的售卖方式比较低级,并且现在的老年人越来越聪明,并不好忽悠。

最好的售卖方式就是老年人自己主动去购买。而老年人主动去购买的动力,来源于他自己觉得自己是专家。因为他感觉自己是专家之后,他就认为自己不会被受骗,在你再去推销保健品的时候,他就有自己的主观判断,这个时候如果他的主观判断是感觉保健品非常的符合自己的价值观,那么他就会主动掏钱。

其实售卖奢侈品的原理是一样的。比如说你售卖手工皮具,那么你可以给潜在客户讲解手工皮具的历史,手工皮具为什么这么贵,手工皮具怎么分辨真皮假皮,手工皮具的五金怎么分辨好坏,手工皮具的走针等等。这些关于手工皮具的知识当你的潜在客户理解之后。他就认为自己是专家,非常的厉害。只要到了这一步,这就为你之后售卖奢侈品,打下了非常好的基础。

第3步,售卖奢侈品。

通过第1步积累粉丝,通过第2步教育潜在客户,第3步才是正式售卖奢侈品。这个时候你在售卖自己的产品时几乎是水到渠成的,只要客户感觉这个产品符合他的价值观判断,那么他就会主动掏钱,不用你去在天天打电话催。

如果如果你能够再出一本关于该奢侈品的书籍,提升和包装一下自己的专家形象,那么就会形成更好的用户黏性。

在这本书籍里边,你可以加入自己的产品软文,或者是售卖链接、二维码之类的,一切你想加的东西。

第4步,与用户形成互动。

现在的商业是属于社交商业,也就是说你得与用户形成互动,做朋友。这样的话,你就可以联系朋友那样,随时给客户讲解一下自己的产品。这样也可以很好的打造自己的人设。

好了,现在你知道关于奢侈品怎么通过自媒体进行售卖了吗

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